УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ "ДАЛИ"
Стажировка
на должность ассистента отдела продаж
на должность ассистента отдела продаж
Поздравляем вас с прохождением отбора нашего HR отдела!
МИССИЯ КОМПАНИИ
УК ДАЛИ – управляющая инвестиционная компания
С 2014 года мы инвестируем в недвижимость Санкт-Петербурга и Москвы с доходностью от 18% годовых.
С 2014 года мы инвестируем в недвижимость Санкт-Петербурга и Москвы с доходностью от 18% годовых.
ЦЕЛЬ КОМПАНИИ
Построить автоматизированный портал инвестирования из любой точки мира!
ЗАМЫСЕЛ КОМПАНИИ
Позволяем нашим инвесторам зарабатывать на наших высокодоходных инструментах в сфере недвижимости полностью в пассивном режиме!
Как проходит обучение
2 дня стажировки, ежедневно с 09:00-18:00
Утро
Планерка в ZOOM
День
Самостоятельное обучение
Вечер
Созвон/ответы на вопросы/экзамен/подведение итогов
Программы, в которых будете работать:
iSpring Learn
GetCourse
amoCRM
Google Docs
HyperScript
Информация о компании (факты и отзывы сотрудников):
- За 2 последних года выросли — в 9,4 раза
- 83% клиентов покупают по рекомендации
- Не звоним в холодную, работаем только с входящим трафиком
- Ежемесячно тратим более 1.500.000 рублей на рекламу
- Не продаем мудакам, даже если он сильно хочет купить
- Возможность быстрого карьерного роста
- Молодая команда средний возраст сотрудников 27,5 лет
- Абсолютно белая зарплата и полное оформление по ТК РФ
- Выплаты каждые 2 недели
- За 6 лет не было ни одного случая просрочки выплаты зарплаты
- У каждого сотрудника есть личный план развития и обязанность постоянно обучаться: курсы, тренинги и книги
- В компании работает политика «Up or Out», если вы за пол года не вырастаете по должности или зарплате, то мы с вами скорей всего расстанемся
Испытательный срок:
- 3 недели
- 3 продажи
Про мотивацию:
Оплата в испытательный срок:
60 000 руб. + 40 000 руб. за 4 недели обучения (успешно совершенные три продажи, одна из которых была в первую неделю), из них:
*если кандидат прошел стажировку и в первую неделю испытательного срока сделал 1 продажу, то эти 2 недели оплачиваются, в противном случае кандидат вылетает и выплат нет!
Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании
Оплата после испытательного срока:
Оплата в испытательный срок:
60 000 руб. + 40 000 руб. за 4 недели обучения (успешно совершенные три продажи, одна из которых была в первую неделю), из них:
- 15 000 руб — стажировка (5 дней)
- 45 000 руб — пройденный испытательный срок (3 недели)
- 40 000 руб – бонус
*если кандидат прошел стажировку и в первую неделю испытательного срока сделал 1 продажу, то эти 2 недели оплачиваются, в противном случае кандидат вылетает и выплат нет!
Успешно пройденный испытательный срок = оформление в штат компании
Оплата после испытательного срока:
- 21 750 руб - оклад (на руки, c учетом всех вычетов)
- Система KPI:
- При оплате клиентом полной стоимости продукта в размере 600 000 руб, эксперт получит 3% — 12 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов
- При оплате клиентом в рассрочку 800 000 руб: клиент будет выплачивать компании рассрочку равноудаленными друг от друга платежами до окончания программы обучения. С каждой оплаты от клиента, эксперт получит 3% — 5 000 руб (на руки, c учетом всех вычетов)
- 3 продажи в неделю = бонус 15 000 тыс руб
СРЕДНИЙ ДОХОД от 150 000 тыс руб
*если KPI ВЫШЕ, то ваш средний доход ВЫШЕ!
*в феврале максимальная зарплата у эксперта была 209 077 руб!!!
*если KPI ВЫШЕ, то ваш средний доход ВЫШЕ!
*в феврале максимальная зарплата у эксперта была 209 077 руб!!!
ЦКП ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
Заключенная сделка с компанией, за которую уже получена предоплата
СТАТИСТИКА ВАШЕЙ ДОЛЖНОСТИ
Количество заключенных сделок с компаниями, за которые получена предоплата
СТАЖИРОВКА
Стажер, для твоего удобства и эффективного обучения отдел HR подготовил расписание с обучением по дням и часам.
Помни правило компании «Уперся – сообщи».
Удачи!
Помни правило компании «Уперся – сообщи».
Удачи!
1-ый день стажировки
Цель:
- Познакомиться с компанией (посмотреть наши кейсы)
- Познакомиться с должностью
- Познакомиться с продуктом
(40 мин) Welcome-тренинг
(60 мин) Авторизоваться:
(240 мин) Пройдите по ссылкам для изучения материала:
(60 мин) Авторизоваться:
- https://grebenuk.ispringlearn.ru (логин/пароль отправлен)
- Установить расширение для ускоренной перемотки видео в Google Chrome
(240 мин) Пройдите по ссылкам для изучения материала:
- Посмотрите наш сайт Grebenukresulting
- Ролик про КОМПАНИЮ
- ГФД
- Регламент: Внешний вид
- Про виды продаж
- УТП
- Кому продаем наш продукт
- Презентация РеОП
- Про РеОП:
- Как проходит обучение РеОП
- Что такое стартовый модуль
- Про первый модуль
- Про второй модуль
- Про третий модуль
- Ответы на часто задаваемые вопросы по РеО
- Видео по установлению контакта АРО
- Установление контактов и сбор фактов
(20 мин) Ответьте на вопросы по первому дню:
Вопросы по первому дню обучения
Результат: (360 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
Вопросы по первому дню обучения
Результат: (360 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
- Стажер знает про компанию, в которую идет работать, про свою должность и про продукт, который будут продавать.
- Тест сдан
- Усвоен материал - правильные ответы на вопросы тренера
- Деловая игра
2-ой день стажировки
Цель:
- Освоить блоки Академии Гребень Продаж
- Понять/продемонстрировать, как работает программа aмоCRM:
- Изучить продукт РОП500
(180 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
Перейдите по ссылкам для изучения материала:
(60 мин) Блок amoCRM
- Академия Гребень Продаж
Перейдите по ссылкам для изучения материала:
(60 мин) Блок amoCRM
- Как заходить в CRM систему
- Содержание главного меню
- Раздел задачи и аналитика
- Поиск и фильтр в СPМ
- Поля карточки сделки
- Про смену этапа воронки
- Отказники. Статус - Закрыто и не реализовано
- Как отправлять шаблонные письма
- Карточки сделок и контактов
- Как ставить задачи в СРМ
- Звонки и телефония
- Про работу в AmoCRM после получения реквизитов
- Про взятых в работу клиентов
- Лиды от партнеров
- Направляющая форма: работа в AmoCRM
- Про поле «лид от выпускника/партнера»
- Про предоставление скидки клиентам от партнеров
- Видео-инструкция: использование Zoom
- Расписание скайпов
- Видео-инструкция: Как работать с новым Whats'app Business
- Как работать с новым Whats'app Business
(150 мин) Изучить раздел РОП500:
(20 мин) Ответьте на вопросы по второму дню:
Вопросы по второму дню обучения
Результат: (365 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
- Как отмечать в CRM сделки по офферу РОП500
- Про условия предоставления РОП500
- Сайт РОП500
- Как делать оффер РОП500
- Видео-разбор скрипта РОП500
(20 мин) Ответьте на вопросы по второму дню:
Вопросы по второму дню обучения
Результат: (365 мин = 6 часов «Общее время обучения»)
- Усвоенный материал, по которому тренер принимает устный экзамен.
- Сделать демонстрацию экрана.
- Рассказать про этапы воронки, с которыми работает эксперт, в каком случае на какой этап воронки переносим клиента.
- Показать, как работать с Google Календарем.
- Материал усвоен — правильные ответы на вопросы тренера.
- Деловая игра
3-ий день стажировки
Цель:
(30 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
(120 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
(80 мин) Ответьте на вопросы по третьему дню:
Результат: (230 мин = 4 часов «Общее время обучения»)
- Освоить блоки Академии Гребень Продаж
- Изучить Оргполитику компании
(30 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
- Академия Гребень Продаж
(120 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
- Изучить скрипт эксперта (доступ выслан на почту)
- Оргполитики компании
(80 мин) Ответьте на вопросы по третьему дню:
- Вопросы по третьему дню обучения
- Вопросы по оргполитикам
Результат: (230 мин = 4 часов «Общее время обучения»)
- Усвоенный материал – тест сдан по оргполитике
- Скрипт эксперта (в игровой форме) в устной форме сдается тренеру
4-ый день стажировки
Цель:
(120 мин) Раздел "как продавать" и примеры скайпов
- Разобраться как продавать продукт РеОП
(120 мин) Раздел "как продавать" и примеры скайпов
- Отработка возражений (про конкурентов)
- Тригеры боли
- Дожим от Михаила (секреты презентации)
- Переписка в вотсап с клиентом после скайпа
- Как работать с возражениями
(120 мин) Раздел «Успешные действия на скайпе»:
(20 мин) Раздел «Презентация для клиента»
(20 мин) Ответьте на вопросы по четвертому дню:
Результат: (280 мин = 5 часов «Общее время обучения»)
- Разбор успешных действий
- Скайп Михаила
- Как проводить презентацию
- Видео-разбор Михаила «Почему клиенты не покупают»
(20 мин) Раздел «Презентация для клиента»
- Презентация для клиента
(20 мин) Ответьте на вопросы по четвертому дню:
- Вопросы по четвертому дню обучения
Результат: (280 мин = 5 часов «Общее время обучения»)
- Усвоенный материал – сдан тест, в игровом формате
- Разговор с клиентом» в устной форме сдается тренеру
5-ый день стажировки
Цель:
(60 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
Конспект по материалу.
- Зафиналить обучение с пониманием в какой компании работаешь, с каким продуктом и как его продавать.
(60 мин) Перейдите по ссылкам для изучения материала:
- Академия Гребень Продаж
Конспект по материалу.
(120 мин) Видео-материал для изучения:
*Для просмотра вам дан успешный скайп.
Напишите, как в нем, согласно скрипту, работает эксперт. Опишите как он «проявляет» себя. Что понравилось? Что зацепило?
(120 мин) Видео-материал для изучения:
*Для просмотра вам дан успешный скайп.
Напишите, как в нем, согласно скрипту, работает эксперт. Опишите как он «проявляет» себя. Что понравилось? Что зацепило?
(120 мин) Видео-материал для изучения:
- Как составить свой боевой план
- Как вносить свою статистику в манаджет
(60 мин) ПРОВЕРКА знаний по окончанию стажировки
- Ответить на все экзаменационные вопросы:
- Вопросы по пятому дню обучения
- Финальный тест
- Сдан тест по Академии Гребень Продаж
Результат: (260 мин = 4,5 часов «Общее время обучения»)
- Материал усвоен за пятый день. Тесты сданы.
Поздравляем
Вы в команде!
Вы в команде!